За 4 года работы мы аудировали десятки рекламных кабинетов. Одни и те же ошибки повторяются снова и снова. Вот главные из них.
Ошибка 1: Широкая аудитория без тестирования
Запускать рекламу на «все 25–45, интересы: бизнес» — значит тратить деньги впустую. Начинайте с узких аудиторий, тестируйте, масштабируйте победителей.
Ошибка 2: Одно объявление на всю кампанию
Минимум 3–5 креативов в тесте. Разные форматы, заголовки, призывы к действию. Без теста невозможно знать, что работает.
Ошибка 3: Нет UTM-меток
Без UTM-меток вы не знаете, какое объявление привело клиента. Настройте сквозную аналитику до запуска.
Ошибка 4: Остановка кампании в период обучения
Meta Ads обучается первые 50 конверсий. Если останавливать кампанию раньше — алгоритм не успевает оптимизироваться. Дайте минимум 7 дней.
Ошибка 5: Реклама без посадочной страницы
Вести трафик на главную страницу сайта или на профиль Instagram — плохая идея. Нужна конкретная посадочная страница под каждую кампанию.
Ошибка 6: Нет ретаргетинга
Большинство клиентов не покупают с первого касания. Настройте ретаргетинг на тех, кто посетил сайт или взаимодействовал с рекламой.
Ошибка 7: Игнорирование мобильной версии
85%+ трафика в Узбекистане — с мобильных. Проверяйте, как выглядят ваши объявления и посадочные страницы на телефоне.
Исправив только эти 7 ошибок у одного клиента, мы снизили CPL с $12 до $4 за месяц.